Marchés à l'international et due diligence

Le développement international est une activité en forte expansion au sein des grands groupes mais aussi au sein des PME innovantes. Les entreprises savent en effet que leur développement d’affaires passe par la conquête des marchés internationaux.

Les taux de croissance les plus forts étant clairement situés dans les pays émergents ou BRICS (Brésil, Russie, Inde, Chine auxquels se rajoute maintenant l’Afrique du Sud), l’attractivité de ces marchés émergents est de plus en plus élevée.

L’analyse du potentiel de ces marchés émergents, nouveaux et éloignés, l’élaboration de la stratégie à adopter, la maîtrise des risques deviennent de facto de plus en plus complexes. Cependant, la plupart des entreprises considèrent que le pire scénario est de « ne pas y aller et de rater une opportunité » quand elle se présente.

Profiter de ces opportunités demande un travail de ciblage de plus en plus fin des acteurs et de l’évolution des marchés, soit une démarche efficace d’intelligence économique.

FLA Consultants couvre le cycle complet de l’intelligence économique au profit de ses clients, grâce au savoir-faire de ses consultants en matière de collecte de l’information sur des marchés émergents complexes, ainsi que l’analyse et la restitution de cette information.

L’offre de FLA Consultants sur les marchés émergents :

  • Prospection commerciale :
    • identification de clients, d’agents de distribution, de partenaires commerciaux
    • préparation de salons : identification des bons contacts et prospects à cibler sur place
  • Sourcing fournisseurs :
    • Sélection des fournisseurs en fonction de votre cahier des charges,
    • Veille en temps réel sur vos fournisseurs et alerte sur les risques, notamment financiers
  • Veille concurrentielle et veille marketing
    • Analyse de vos concurrents, mouvements stratégiques, position et parts de marché
  • Veille réglementaire
    • État des lieux et veille sur les normes et réglementations dans vos secteurs d'activité et les évolutions susceptibles d'impacter la mise de vos produits sur le marché
  • Surveillance des appels d'offres
    • Surveillance effectuée le plus en amont possible sur votre secteur
  • Veille technologique et veille brevets
    • Etat de l’art et veille sur les évolutions technologiques de votre secteur
    • Antériorisation de brevets et large expertise brevets
  • E-Réputation et gestion des risques
    • Identification et gestion de l’image et des risques « corporate » grâce à la surveillance des médias sociaux et de la presse en ligne
    • Recueil et analyse des signaux faibles permettent d’anticiper une tendance, voire une tentative de déstabilisation

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